每天在服装工作室想到的一些事儿0424汇总
1，
衣服的成本生产200件，和生产2000件，和生产一万件的价格是不一样的，那些大批发商生产的量大，直接把小干家都挤得没办法做了，
比如说成本生产2000比200件能省一块钱左右，而生产1万件比2000件节省一块五左右，两万件估计再压缩成本也顶多一块八左右，
那么，你想别人同样卖十块钱的T恤，大户一下生产两万件，已经加了一块八的利润，而你小干家也卖十块钱，是不赚不赔，那你做了只是耽误功夫，
做服装生意小卖家还是尽量做差异化的款式，不要在大众款上给这些大户硬杠硬拼了。
2，
干服装生意的老板身体真好，早上四五点就起床上班去市场，中午一两点才吃饭，然后来我这里打版，
下午到工厂忙着安排生产，六七点钟出去发发货，晚上又干到12点，一天忙里忙外的就这么过去了，
先不说老板赚多少钱，你让打工的人这么干干，估计好多人都撑不下来，可是这些服装老板天天如此，年年如此，
是先有状态，还是先有钱以后才会有这种状态，我估计大多数老板都是先有状态，然后才会有钱的，因为他们刚开始起步的时候，谁都没有那么多钱。
3，
你说现在的环境，咱能改变吗？好像不能，那么只能怎么办，咱的改变自己去适应它，
与环境硬扛是扛不过去的，下着大雨，你去卖伞，生意会好一些，而不是说在人吃饱饭了，你再去推销好吃的食物，
疫情已经成为常态，我们的做些改变，仅仅是把服装生意当成一门赚钱营生的话，不好干了，完全可以改行去从事其它小吃行业也能赚钱，
如果特别喜欢服装行业，还想以后坚持把这个行业干一辈子的话，那么在现在这个阶段，其实就是补充专业知识和技术技能的最好时机。
4，
开服装店碰到退货的顾客，你说应该怎么办？你退吧，咱赚了钱再吐出来，确实心里不爽，
不退吧，顾客找借口不是说这里有问题，就是说那里有问题，反正就是不想要了，真让你退钱，你还不得不退，
开服装店都遇到过这种情况，其实要说退不退首先要考虑这件衣服到底有没有质量问题，
是穿着的问题，那可以不退，咱可以换个其它款式，真要是质量问题，那考虑到对方是老顾客的话，二话不说，赶快退钱，并且赔礼道歉，
有关退货，首先是先让顾客缓缓情绪，等对方平复了再心平气和的商量，千万不要一上来说话就很冲，搞得双方都下不了台，那样搞成僵持的局面只会后果更严重。
5，
为什么很多人做服装生意，愿意做二道贩子，其实赚钱就是赚一个信息差，你从a地进了一些货回来，在b地卖，顾客c她刚好需要这个东西，你就把差价赚了，
卖衣服其实也是这样，你开个店，去广州，深圳，杭州批发市场拿点货回来，不管你是卖店铺周围的顾客，还是从网上吸引消费者去你这儿购买，也是赚了一个信息差，
只不过说有些人能找到源头，可以拿到更低的价格，又跑上了量赚的多一些，而有些人面对1000多户的批发商，不知道从谁那里拿货更便宜，只能是赚的少了，
再加上到最后，你与顾客成交的时候，怎么说又怎么卖，每个人能力都不一样，赚多赚少，完全看你的销售力。
6，
做服装生意因人而异，最主要的差异就是看老板怎么做人，这话听起来很简单平淡无奇，可是能把生意做好的那些老板，没个两下子别人是不会信服他的，
有些人天生就是那样的性格，看似豪爽，觉得是五大三粗，其实心细的很，有什么事思维缜密，给你计算利益被很多人认为是斤斤计较，
想想也是呀，每天开支那么大，随便扣一点下来都有几百块，你看去拉布，好多人以前自己开车去拉，现在都让布行送，运费怎么说也得百十块钱吧，多拉一点布能送啊，那不是能省就省了。
7，
服装工厂现在的行情，你说招长期工吧，又要管吃管住，还要天天安排他们有事做，
现在生意不好，有些服装厂就不招长期工，有事做就在厂门口写上招临时工，那些经常来打零工的人都留有电话，有事做了给他们联系，
这样也就不用管吃住了，节省一部分钱，最主要的是你可以不用天天裁大货，等市场上卖货，有款要裁也不耽误出货，
当然，这都是那些小一点的服装厂，大一些的服装厂还是会留一部分固定员工，等到货多再发加工，
就今年上半年这个行情，每天能裁个几百件，已经算非常不错了。
8，
服装的产量今年会跟往年不同，至少上半年来说下降了一半之多，跟来工作室打版的一些客户聊起来，他们都说到现在为止还没有去年的一半，
上半年还有一个多月的服装好生意，也不知能不能在产量上有所提升，照目前情况来看，只要不提前放假，已经算是不错了，
整个行业的需求在减弱，卖不出去衣服谁都赚不到钱，更不要说现在大家都想备货，更是有点不现实，
很多拿过货的人手上并不缺货，因为店里还有那么多衣服没卖完，再去批发市场拿货，他们也没钱呀，
这造成的结果就是，要么批发商自己垫资生产铺货给下面的商家，要么就是减少产量，边做边卖了。
